CEO Clubs, eine der beliebtesten globalen Business-Networking-Organisationen, wird bald ein Jahrzehnt der Präsenz auf dem lokalen Markt feiern. Was war das Erfolgsrezept bei der Entwicklung des Netzwerks in Rumänien?

Offensichtlich, die Tatsache, dass es uns gelungen ist, die Konzepte „Bedeutung” und „Networking” neu zu definieren und die lokalen Ökosysteme davon zu überzeugen, dass unsere Version tatsächlich funktioniert. Von Anfang an haben wir Führungskräfte als Personen angesprochen und nicht aus Sicht des Geschäfts, das sie generieren. Eine „wichtige“ Führungskraft ist aus unserer Sicht eine Person mit Charakter (eine Person, die erfolgreich ist, die Einfachheit, Höflichkeit, Offenheit zeigt, die zugänglich, entspannt ist und gute Absichten hat), die nicht aufhört zu lernen und vor allem bereit ist, ihre Erfahrung und ihr Wissen mit anderen (anderen Führungskräften oder Studenten) zu teilen. Dasselbe ist mit dem „Networking” passiert. Viele glauben, dass dies an der Anzahl der Kontakte zu messen ist, die jemand im Handy hat. Wir sind der Ansicht, dass dies eher an der Anzahl der Personen aus Ihren Kontakten zu bemerken ist, die lächeln, wenn sie Ihren Anruf sehen. Tatsächlich besteht darin der Unterschied. Es ist daher grundlegend, Beziehungen aufzubauen, die auf Vertrauen, Alchemie und gemeinsamen Werten basieren. Ein weiterer Grund ist, dass wir das Versprechen unserer Marke im Leben wirklich anwenden: „Wir verstehen Führungskräfte”. Unsere Mitglieder sind Menschen, die ziemlich unter dem Druck mehrerer verbundenen Faktoren stehen, für Tausende von Familien verantwortlich sind und gleichzeitig Väter, Mütter, Söhne und Töchter sind. Wir wissen, dass sie gezwungen sind, mit vielen Bällen gleichzeitig zu jonglieren, und deshalb ist es äußerst wichtig, dass sie von ihrem Club verstanden werden. Und dieser sollte ihnen Lösungen für Probleme bieten und keine neuen hinzufügen. Er sollte ihnen den Raum bieten, den sie benötigen, um sie selbst zu sein, ohne dass sie sich verstellen oder eine Rolle spielen müssen. So interpretieren wir, was Verständnis bedeutet.

Wie wichtig ist die Networking-Komponente auf der Agenda eines Unternehmensleiters oder eines Unternehmers?

Sie ist extrem wichtig, aber NICHT dann, wenn sie zum eigentlichen Zweck wird. Networking ist eigentlich die Belohnung. Es ist die Belohnung für einen guten Profi, einen soliden Charakter, auf den sich andere verlassen können. Eine Person mit solchen Eigenschaften ist eine, von der man weiß, dass man gerne mit ihr zusammen arbeitet, Zeit verbringt, träumt, Wert erzeugt und, am Wichtigsten: Man kann sie anderen vorstellen!! Ihr Netzwerk besteht nicht nur aus Personen, die Sie kennen. Dort gibt es auch die Leute, die Ihre Bekannten kennen. Und wenn sie beschließen, Sie ihren Freunden vorzustellen, dann ist dies eine Folge Ihrer eigenen Art. In dieser Form ist Networking von entscheidender Bedeutung, da es die Erweiterung unseres Rufs darstellt. Und, wie wir alle wissen, dauert es Jahre, einen aufzubauen, aber ein paar Minuten reichen aus, um ihn zu ruinieren. Und das ist es, was andere schätzen: Die Beständigkeit Ihres Verhaltens und Ihre Loyalität gegenüber den eigenen Werten. All dies bündelt die Art und Weise, wie wir das Networking definieren.

Sie sind der Gründer und haben die Position des Executive Vice President bei CEO Clubs, Executives Club und Owners Club in Rumänien inne. Wie viele Mitglieder zählen die Clubs derzeit und wie hoch ist die jährliche Verlängerungsrate in Bezug auf die Mitgliedschaft?

Derzeit haben wir 300 Mitglieder. CEO Clubs wurde vor 9 Jahren gegründet und hat in weniger als zwei Jahren eine Zahl von 100 Mitgliedern erreicht. Seitdem haben wir beschlossen, die Anzahl der Mitglieder auf maximal 150 – 155 zu beschränken, eine Zahl, bei der wir heute noch liegen. Den Executive Club(bis letztes Jahr als „Next Gen Club“ bekannt) haben wir 2014 gegründet und heute zählt er 120 Mitglieder, alle in Top-Führungspositionen. Wir sind stolz darauf, Ende 2018 den CEO Clubs Transylvania, der bereits fast 50 Mitglieder erreicht hat, und den Owners Club, einen Unterclub innerhalb der CEO Clubs, gegründet zu haben. Die Anzahl unserer Mitglieder wird immer begrenzt sein, da Exklusivität im Leben auf Qualität und nicht auf Quantität basiert. Die Verlängerungsrate der Mitgliedschaft lag in all den Jahren, in denen wir aktiv waren, immer bei über 70%. Im Jahr 2020 war diese Rate sogar noch höher. In herausfordernden Zeiten benötigen Führungskräfte solide Informationen, gute Ratschläge, Spaß und eine positive Einstellung. Unsere Clubs unterstützen diese Werte und bauen alles um diese herum auf(Veranstaltungen, Treffen, Aktivitäten).

Was waren die hauptsächlichen Herausforderungen und wie haben Sie Ihre Aktivitäten im Kontext der durch das neue Coronavirus verursachten öffentlichen Gesundheitskrise angepasst?

Unser Ziel Nummer eins war es, den Menschen zu helfen, jederzeit miteinander in Kontakt zu treten, so dass wir schnell auf die vor uns liegende Situation reagieren konnten. Wir waren bei Weitem die erste Organisation, die ihre Treffen ab dem 12. März ins Online-Umfeld verlegt hat. Es war ein mutiger Schritt, aber wir haben unserem Instinkt vertraut, der sich leider wieder einmal als richtig erwiesen hat. Somit haben wir während der allgemeinen Quarantäne mehr als 20 Veranstaltungen mit Professoren von Harvard und IESE, mit Regionalleitern von Google und Microsoft, mit erfolgreichen Autoren aus Rumänien, mit Psychologen, Spezialisten für Eltern-Unterstützung und vielen anderen anerkannten Persönlichkeiten organisiert. Das Training, das wir bereits in den vergangenen Jahren begonnen hatten, hat uns in diesem Fall sehr geholfen. Zum Beispiel ist es bereits Jahre her, seitdem wir die sogenannten Advisory Boards – Comitete de Consiliere/Beratungskomitees eingerichtet haben, bei denen es sich um Gruppen von je 10 Mitgliedern handelt, die sich regelmäßig treffen. Es sind jedes Mal die gleichen Leute, also bauen sie ihr Vertrauen auf, um bald vertrauenswürdige Berater für einander zu werden. Diese Gruppen gingen sofort online und dies ist nur eins der Beispiele. Bis die Dinge wieder ihren natürlichen Lauf nehmen, werden wir uns weiterhin auf kleine Gruppen konzentrieren, unseren Mitgliedern helfen, neue Dinge zu lernen, zusammen zu bleiben und ihre Leidenschaften zu entdecken oder sich ihnen zu widmen. Gleichzeitig werden wir physische Treffen ermöglichen, soweit dies zulässig sein wird. Unsere digitalen Tools, Anwendungen, unsere brandneuen Webseiten und unser ERP-System werden uns helfen, schnell von Live- zu Online-Treffen und umgekehrt zu wechseln.

Welche sind Ihre kurz- und mittelfristigen Pläne zur Entwicklung des Geschäfts in Rumänien?

Das Motto meiner Lieblingsfußballmannschaft (Olympiakos) lautet: „Wir werden weiter träumen”, und das tun wir immer seit dem Beginn. Wir werden sicherstellen, dass wir unseren Mitgliedern Top-Inhalte bieten und sie mit allem, was wir tun, positiv überraschen, um so weiterhin die besten Führungskräfte anzuziehen. Je mehr gute Leute an einem Tisch sitzen, desto mehr Wert werden sie für uns alle erzeugen. Gleichzeitig werden wir unser Team stärken, indem wir die Besten von außen anziehen.

Wie sieht ein normaler Arbeitstag in Ihrem Zeitplan aus? Wie verbringen Sie Ihre Freizeit, was sind Ihre Hobbys und Leidenschaften?

Erstens bedeutet ein gewöhnlicher Tag viele Treffen mit den Mitgliedern und anderen Beteiligten. Für mich ist es sehr wichtig, dort zu sein und mit den Leuten zu sprechen, Verbindungen zwischen Ideen herzustellen, inspiriert zu sein und meinerseits neue Visionen und Geschäfte hervorzubringen. Gleichzeitig ist es von entscheidender Bedeutung, dass ich mir die Zeit nehme, ständig mit unseren Leuten zu sprechen. Sie zu fragen, wie es ihnen geht, und ihnen immer wieder die wichtigsten Dinge in dieser Zeit zu predigen. Prioritäten ändern sich und Führungskräfte stehen oft an einem sehr komplizierten Scheideweg. Wir wissen viel, aber vielleicht können wir zu wenig teilen! Deshalb ist es notwendig, die Menschen kontinuierlich zu leiten, damit wir alle konzentriert bleiben und uns bei der Arbeit und untereinander wohl fühlen.

In meiner Freizeit treffe ich meine Freunde, fahre Auto während ich meine Lieblingsmusik höre oder ich lese. Ich habe kürzlich angefangen, ein Buch zu schreiben. Was als Nächstes kommt, wird sich zeigen...

Ein Interview von Ioan Dornescu