Piața terenurilor din România a avut un prim semestru mai lent în 2026, cu puține tranzacții mari finalizate, dar cu numeroase proiecte aflate în negociere sau în etapa de precontractare. Potrivit Colliers, incertitudinile privind costurile energiei, bugetele de construcție și contextul politic au determinat investitorii să analizeze mai atent oportunitățile.

Totuși, piața nu este blocată. Dezvoltatorii care identifică terenuri bine poziționate, cu documentație urbanistică avansată și perspective clare de autorizare sunt dispuși să plătească mai mult. În astfel de cazuri, prețurile pot crește punctual cu 5%-10% față de anul anterior.

Retailul și rezidențialul atrag cel mai mare interes

Retailul rămâne cel mai activ segment

Cererea pentru terenuri destinate proiectelor de retail se menține ridicată la nivel național. Retailerii, operatorii FMCG și dezvoltatorii caută în continuare locații pentru proiecte noi, inclusiv în orașe unde formatele comerciale mici și medii pot răspunde cererii locale.

Dezvoltatorii rezidențiali își extind căutările

Rezidențialul rămâne a doua zonă importantă de interes. Pe lângă București, dezvoltatorii analizează tot mai atent orașele regionale, unde concurența poate fi mai redusă. În paralel, investitori internaționali noi își manifestă interesul pentru terenuri, în timp ce dificultățile întâmpinate de unii dezvoltatori locali pot crea oportunități pentru parteneriate și noi intrări pe piață.

Cumpărătorii au o poziție mai puternică în negocieri

Oferta de terenuri disponibile la vânzare este în creștere, iar printre vânzători se regăsesc tot mai mulți investitori instituționali și străini. Unii urmăresc eliberarea capitalului, în timp ce alții consideră că aprecierea prețurilor din ultimii ani creează un moment potrivit pentru vânzare.

În acest context, cumpărătorii negociază mai atent prețul și condițiile de plată. Tranzacțiile cu plăți eșalonate, inclusiv cele condiționate de obținerea autorizației de construire, devin mai frecvente și reduc riscurile pentru investitori.

Dezvoltatorii se poziționează pentru 2027-2028

Infrastructura și autorizarea rămân factori decisivi. În București, proiectele de infrastructură precum A0 pot crește interesul pentru anumite terenuri, în timp ce impactul extinderii metroului este mai diferențiat.

Potrivit Colliers, tranzacțiile încheiate în 2026 nu vor reflecta neapărat direcția imediată a pieței. Terenurile cumpărate sau securizate acum pot ajunge să susțină proiecte livrate în 2027-2028, după parcurgerea etapelor de autorizare, finanțare și construcție. Astfel, activitatea actuală indică o piață în care dezvoltatorii își pregătesc deja poziționarea pentru următorul ciclu imobiliar.