Oves Enterprise, ein auf Softwareentwicklung spezialisiertes Unternehmen mit Sitz in Cluj-Napoca und einem Umsatz von rund 14 Mio. Lei (2,8 Mio. EUR) Ende 2021, kündigt die Konsolidierung seiner Präsenz auf dem deutschen Markt durch die Eröffnung eines Büros in München an.

Mihai Filip, CEO des Unternehmens, sagt, dass er eine Chance in der Zusammenarbeit mit kleinen und mittleren Unternehmen bemerkt hat, die weder Zugang zu qualifiziertem Personal noch genügend Kraft haben, um große Unternehmen der Branche auf dem deutschen Markt unter Vertrag zu nehmen. Die Strategie zielt darauf ab, sich über Partnerunternehmen sowie Mitarbeiter der Repräsentanz in Deutschland zu entwickeln, deren Ziel es ist, Leads zu generieren. Auf die Frage, wie er die Markteintrittsbarrieren überwunden hat, antwortet Mihai: „Wir haben uns während des Workshops Discover digital Bavaria, der von der Deutsch-Rumänischen Industrie- und Handelskammer und Invest in Bavaria organisiert wurde, über das Marktpotenzial und die Akteure informiert und so unseren Aktionsplan entworfen. Wir durchlaufen drei wichtige Schritte: Der erste Schritt besteht darin, den Bedarf der Unternehmen zu ermitteln, der zweite, Vertrauen zu gewinnen, und hier ist die Tatsache, dass wir ein Büro und Ansprechpartner haben, die dieselbe Sprache sprechen, ein großes Plus, und der dritte besteht darin, das Geschäft abzuschließen. 90% der Unternehmen, die die ersten beiden Schritte durchlaufen haben, unterschreiben einen Vertrag mit uns. Die Zeit von der Bedarfsermittlung bis zur Auftragsvergabe hat sich aufgrund der Dringlichkeit der Projektdurchführung von 3-6 Monaten auf einen Monat verkürzt. Außerdem gehen wir dorthin, wo es Nachfrage gibt, d.h. der nächste Schritt für uns ist Berlin, die europäische Startup-Hauptstadt.“

Die AHK Rumänien unterstützt Investitionen nach Deutschland durch kostenlose Erstberatung und Vermittlung von Kontakten. „Als Vertreter des Freistaats Bayern in Rumänien beraten wir seit 20 Jahren bayerische Unternehmen beim Markteintritt in Rumänien und, wie das Beispiel von Oves Enterprise zeigt, auch rumänische Unternehmen, die in Bayern expandieren wollen. Wir sehen bei den rumänischen Unternehmen immer mehr Interesse wie auch Potenzial als Investor auf Auslandsmärkten aktiv zu werden und begrüßen diese Entwicklung sehr. Wir bieten die nötige Unterstützung für Erfahrungsaustausch und nützlichen Informationen für die Entwicklung eines profitablen Geschäfts“, so Sebastian Metz, Geschäftsführendes Vorstandsmitglied der AHK Rumänien.

Über die AHK Rumänien

Die Deutsch-Rumänische Industrie- und Handelskammer (AHK Rumänien) ist die offizielle Vertretung der deutschen Wirtschaft und zugleich die größte bilaterale Handelskammer in Rumänien. Die im September 2002 gegründete AHK Rumänien zählt rund 550 Mitgliedsunternehmen und bietet Unternehmen eine wichtige Networking-Plattform für Erfahrungs- und Informationsaustausch. Mit ihrem Leistungsangebot und ihren Veranstaltungen unterstützt sie aktiv deutsche Unternehmen bei ihrem Markteintritt und Standortaufbau in Rumänien und ist zugleich ein Partner für rumänische Unternehmen mit Interesse am deutschen Markt. Weitere Informationen unter www.ahkrumaenien.ro.

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